Publicado originalmente na 7ª edição da Revista Líderes.
Anos de Tradição, Inovação no
Liderança Feminina
Com sua visão ousada e liderança inspiradora, Rose Mary mostra que tradição e inovação podem caminhar juntas — e deixa lições valiosas sobre como liderar com coragem e reinventar-se sempre. que herdou da fundadora? Rose Mary Giocaris: Minha sogra era determinada, visionária e muito à frente do seu tempo. Sempre buscava o novo, viajava, trazia tendências. Isso me marcou. Até hoje, mesmo em férias, estou de olho em lançamentos e ideias. Ela me ensinou a prezar pela qualidade, honestidade e inovação contínua. liderança? Rose Mary Giocaris: Quando assumi, o mundo já estava mudando — a virada dos anos 2000 trouxe novas demandas e comportamentos.
Intensificamos viagens internacionais, investimos em lançamentos à frente do tempo, mesmo quando o mercado ainda não estava pronto. Muitos produtos nossos foram copiados anos depois, o que mostra que estávamos no caminho certo. que atravessa gerações. Como tudo começou? Rose Mary Giocaris: A história começou com a minha sogra, Aspásia — nome que deu origem à marca. Ela nasceu na Grécia e, nos anos 1930, já produzia óleos para cabelo e corpo. Durante a Segunda Guerra Mundial, sustentou a família como cabeleireira, trocando serviços por alimentos. Após o conflito, a Grécia entrou em guerra civil, e a família veio para o Brasil, fundando a empresa em 1965, no Rio de Janeiro. frente da Aspásia? Rose Mary Giocaris:
Estou na empresa desde 1986, mas assumi efetivamente a liderança há cerca de 15 anos. história? Rose Mary Giocaris: Sou de Blumenau (SC), filha de alemães, e conheci meu marido Dimitri em uma viagem ao Rio. Nos apaixonamos, casamos — e assim entrei para a empresa. Falo alemão até hoje e levo comigo essa herança europeia que também se reflete na forma de gestão.
Liderança Feminina
novos produtos? Rose Mary Giocaris: Sempre observo tendências internacionais. Faço de três a quatro viagens ao ano para Europa ou EUA. Ainda não fui à Ásia, mas estou me programando. Sou apaixonada pela estética coreana e já estou estudando essa influência para uma nova linha prevista para 2026. A Grécia também continua sendo uma fonte de inspiração constante — um país que combina beleza, aromas e tradição como nenhum outro. uma empresa com tanta história? Rose Mary Giocaris: É natural para nós. Hoje, 90% do nosso time é composto por mulheres — desde a produção até cargos de liderança. Talvez isso reflita a origem feminina da empresa. Nosso ambiente é acolhedor, profissional e diverso.
Contratamos com base em competência, sem distinção de gênero, raça ou religião. Isso nos trouxe até aqui. deixaria para outras mulheres que desejam empreender? Rose Mary Giocaris: Seja determinada e honesta. Tenha coragem para arriscar e sempre esteja aberta a aprender. O mundo dos negócios é exigente, mas também pode ser extremamente gratificante para quem lidera com autenticidade e visão de longo prazo. desafios que você enfrentou como líder? Rose Mary Giocaris: Um grande desafio foi quando comecei a viajar pelo Brasil representando a empresa, entre os anos 2000 e 2012. Era comum eu ser a única mulher nas reuniões comerciais. O ambiente ainda era muito masculino. Tive que conquistar meu espaço com postura, respeito e criatividade.
Na minha primeira viagem, fui a Recife. Levei uma câmera fotográfica e fotografei cada pessoa com quem conversava. Depois revelei as fotos, anotei os nomes e suas lojas. Era minha maneira de memorizar e criar vínculos. Funcionou. A conexão humana fez toda a diferença.
Vemos produtos sendo lançados com preços 40% ou 50% abaixo do ideal, o que não só prejudica a margem de lucro, mas muitas vezes desvaloriza toda uma categoria de produtos. Quando isso acontece, nós voltamos à essência da Aspásia: inovar novamente. Acabamos de lançar, por exemplo, uma mousse tonalizante exclusiva no Brasil. Um produto incrível, que está sendo muito bem aceito nas mídias. Mas já sabemos: é questão de tempo até ser copiado. Nosso objetivo é aproveitar esse tempo inicial para posicionar bem a marca e criar autoridade antes que os imitadores cheguem. proteger dessas cópias? Rose Mary Giocaris: Infelizmente, no Brasil não existe um mecanismo eficaz para blindagem comercial nesse sentido, principalmente no setor de cosméticos.
O que fazemos é acelerar a entrada nas prateleiras, criar vídeos, campanhas, gerar buzz, e contar com o apoio dos nossos representantes e influenciadores. A ideia é tornar o produto referência antes que a concorrência apareça.
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Aspásia hoje, diante de um cenário de tantas transformações como IA, sustentabilidade e exigência de inovação constante? Rose Mary Giocaris: Gerenciar tudo isso exige sensibilidade e presença. Escutar minha equipe, escutar os clientes, observar tendências. Hoje, o mundo tem pressa, mas quem escuta, entende. É viajando, tocando produtos, conversando com pessoas que surgem os insights. Nem sempre dá tempo de fazer tudo que se planeja. O dia parece curto. Mas seguimos inovando com propósito. de inovação que exemplifique esse espírito pioneiro? Rose Mary Giocaris: Sim! Dois exemplos me marcam muito. O primeiro é o secante de esmalte, criado nos anos 70, antes mesmo de eu entrar na empresa.
Ele ganhou popularidade nos anos 80 e explodiu nos anos 2000 quando apareceu espontaneamente na novela América, da TV Globo. A atriz passou o produto em cena e no dia seguinte zeramos o estoque no Brasil inteiro. Isso chamou atenção da concorrência, claro, e o produto foi amplamente copiado. Mas fomos os primeiros. Outro caso é o shampoo a seco, lançado por nós nos anos 80, quando o mercado brasileiro ainda não entendia o conceito. Hoje, é item essencial na rotina de muitas mulheres. São exemplos de como conseguimos lançar produtos à frente do tempo — mesmo que só mais tarde o mercado compreenda o valor. concorrência em um mercado tão competitivo e, muitas vezes, predatório? Rose Mary Giocaris:
Concorrência saudável é positiva e inevitável, mas a concorrência predatória é um desafio real.
deste ano para o setor? Rose Mary Giocaris: O início de 2025 foi bastante desafiador. Os três primeiros meses exigiram paciência e resiliência. Muitos lojistas estão cautelosos, evitando colocar novidades nas prateleiras. Mas seguimos confiantes. Tradicionalmente, o segundo semestre é mais forte para o mercado de cosméticos. preocupação com a sustentabilidade e com os produtos veganos? Rose Mary Giocaris: Sim, praticamente 100% dos nossos produtos são veganos. Fomos a primeira empresa a lançar um shampoo a seco vegano no Brasil. Temos um cuidado muito claro com os nossos fornecedores: não aceitamos qualquer produto que envolva testes em animais.
Isso faz parte dos nossos valores e do nosso compromisso com o futuro. deixaria para as mulheres que sonham em empreender? Rose Mary Giocaris: Não tenham medo. Sigam em frente. Não dá para viver de arrependimento. Olhe para o futuro, mantenha o foco no que pode ser feito agora. Há muitas mulheres empreendendo, inovando, transformando. É hora de agir. Bora, como diz o pessoal! “ingredientes” essenciais para o sucesso de um negócio, especialmente sob a ótica feminina, quais seriam?
- Nunca tenha medo de ser mulher.
- Olhe nos olhos. Mostre firmeza, respeito e
autoconfiança.
- Seja honesta e transparente nos negócios.
- Não fique presa ao passado. O presente e o futuro
estão em suas mãos.
- Escute. Funcionários, clientes, representantes —
todos têm muito a contribuir. Já mudamos produtos ouvindo feedback direto de quem está na ponta. Essa escuta ativa é uma das chaves do nosso sucesso.
Liderança Feminina
Saiba mais acessando o site oficial da Aspásia Aspásia? Rose Mary Giocaris: Hoje somos 130 colaboradores. Temos uma equipe sólida na área de farmácia e química, com mais de 20 profissionais especializados. Investimos em treinamentos internos e externos, além de valorizar a cultura familiar. Temos casos de três gerações trabalhando juntas aqui — avô, filha e neta. Também contratamos pessoas da comunidade local, o que reforça nossa conexão com o entorno. clientes espalhados por todo o Brasil? Rose Mary Giocaris: Principalmente por meio das visitas comerciais e representantes regionais. Todo ano reservo um orçamento para isso. O país é enorme, então escolhemos eventos estratégicos.
Agora mesmo, estaremos no projeto Líderes, da Beauty Fair, em Foz do Iguaçu, com 260 dos melhores clientes do Brasil. Será uma rodada de negócios com foco total em relacionamento e fechamento de parcerias. Também participamos de ações internacionais. Neste ano, estivemos no Vale do Silício, junto com 150 clientes, em uma imersão sobre inteligência artificial, visitando empresas como Pinterest e Google. Essa convivência estreita fortalece laços e constrói confiança mútua.
A trajetória de Rose Mary Giocaris é uma prova de que tradição e inovação podem — e devem — caminhar juntas. À frente da Aspásia, ela honra o legado familiar sem perder o olhar para o futuro, adotando práticas sustentáveis, lançando produtos pioneiros e inspirando lideranças femininas em um setor dominado por grandes players. Rose lidera com coragem, afeto e visão. Sua história ecoa a missão da Revista Líderes: dar voz a quem transforma o mercado com ética, criatividade e consistência.
Liderança Feminina
Sobre o autor
Prof. Douglas De Matteu, PhD
CEO do Grupo IAPerforma e editor-chefe da Revista Líderes. Administrador, professor universitário, investidor, jornalista e escritor.
Contato: [email protected] | iaperforma.com.br